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工银安盛董事长孙持平探路银保系的破局之道dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 08:42:22 阅读: 来源:旋塞阀厂家

工银安盛董事长孙持平:探路银保系的破局之道

“银保系”保险公司一直被视为因依靠股东银行背景可以高枕无忧,而工银安盛人寿保险有限公司(下称“工银安盛”)显然想要再辟蹊径。

工银安盛董事长孙持平近日接受《第一财经日报》记者专访,透露了正在着手推进的全面转型计划。将着力推进与工商银行的客户资源、资产管理等协作,同时探索银保间业务团队的深度整合。此外,孙持平强调将加大个险业务拓展力度,以及探索新渠道建设、健康管理公司合作等模式创新。

“我们要在依靠银保业务壮大规模的基础上追求和创造价值;这需要我们充分利用工行渠道保持现有优势,但同时又要在这期间迅速构筑团队独立的核心竞争力。这很难,但我们必须要做。”在孙持平看来,工银安盛的转型对银行系保险公司和拥有保险公司的银行来说,都会是重生式的一次探索。

工银安盛人寿的前身,是由AXA安盛集团和中国五矿集团公司合资组建的金盛人寿。2012年7月,经中国保险监督管理委员会批准,中国工商银行在股权受让后,以60%的持股比成为工银安盛大股东;安盛集团、中国五矿分别持股27.5%、12.5%。

谈起三年多的保险公司从业经验,孙持平表示,保险公司的考核机制更市场化,无论是对产品销售还是对人员团队的标准与体系,都与银行系统有很大区别。而他同时强调,工银安盛的终极目标是希望在战略高度上与工行达成深度吻合,而在业务和产品上行形成烈的协同和互补。

但这个目标的形成和未来落地并不那么轻松。固有的对银保业务和渠道的依赖,是首先必须跨越的一道围栏。

“依赖性双方都会有。保险公司的人会误以为银行帮我们卖保险是理所应当,而银行的人则认为保险公司只负责提供产品,不再有其他的附加和增值业务。这种依赖心理,我在公司开会时一直持续不断地扼杀和批评。有工行股东背景的支撑,工银安盛有了一个好的开端,但如果想要做大做强则必须要靠转型。”

在工行入主后,工银安盛的运营理念和业绩情况已有明显改善。工银安盛在去年实现新增保费150亿元,同比增速将超过50%;而利润规模则将超过7000万元。但孙持平表示,虽增速仍较可观,但新增保费情况与去年初目标20亿元仍有较大差距,保险公司自有团队能力不足成为短板;而目前新增保费中,银保业务仍占据九成比重,自有团队业务量占一成左右。

“我们不给自己歇口气的时间,2015年的新增保费和利润额都定下了翻番的任务量。”孙持平称,“今年将会是保险业强势崛起的一年,但更会是行业洗牌的一年;强者恒强,弱者与新进者的份额将进一步被压缩。但在现有业务模式和产品形态上,各家保险公司差距已不明显,“拼的就是一个体制机制和模式创新”。

但想要互相摆脱依赖而另起炉灶,显然不是一条康庄大道。孙持平指出,工银安盛目前仍需要依靠传统渠道壮大规模,那么追求和创造价值的玄机便一定会在传统渠道内出现;精准地找到平衡点,或者彻底地重塑与改造。

“大资管趋势下,我们与银行的联系可以更密切。”孙持平表示,险资作为近两年异军突起的投资新生力军,未来将在资管业务领域与银行形成良性互补,迅速展开相关合作。此外,在客户资源拓展方面也将出现更多的合作模式。目前,工银安盛可以根据工行客户资产配置的规划,而定制和设计产品服务;保证了工行客户不外流的同时继续扩大业务规模。

然而对于已探索出的合作模式,孙持平并未满足,反而直言“这远远不够”。从机制体制的竞争力及效率优先的合作基础出发,孙持平透露,今年还将大力推进双方人员结构的整合,“简单地说就是把保险代理的培训体制和工行网点营销队伍结合,让银行营销链条被迫缩短后更灵活地盘活资源,让保险公司能够更高效地延展业务触角”。

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