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亚马逊进军高端服装业不用低价策略-【资讯】

发布时间:2021-09-03 11:09:22 阅读: 来源:旋塞阀厂家

北京时间5月9日消息,《纽约时报》网络版周二撰文指出,亚马逊将不惜成本竭力进军高端服装品牌领域,并愿意采取与以往靠低价销售不同的策略,以期打消潜在合作的高端服装品牌商的疑虑。但也有分析称,亚马逊的承诺靠不住。

以下为文章梗概:

亚马逊如此重视下一步重大举措,以至于聘用三名全职女性脚模,啥也不做,专门试穿8号鞋子,并将照片传到这家全球最大的互联网零售商的网页上。另外,在一家摄影工作室,亚马逊每天拍摄3000张时装照片。

亚马逊乐于每年花费数百万美元提供免费送货服务,甚至包括免费退货。目的就是赢得消费者下次继续光临。

在拳打印刷出版行业、脚踢电子产品市场(猛砍销售价格),并令玩具制造业很受伤之后,亚马逊正在昂首向高端时装市场进军,以其惯有的方式:做大做强,不惜成本。

“这是我们首次展开此项业务的的第一天。”亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)近期接受采访时表示。虽然对公司利润底线(bottom-line)的细节讳莫如深,但贝佐斯透露,公司在高端服装领域进行了“巨大”投资,希望借此向一些顶级品牌说明,亚马逊是来寻求合作的,不是来踢馆的。

在传统的零售行业,许多顶端品牌对亚马逊抱有警惕,并开足马力为其生存和发展随时迎接挑战。“它有权设定价格和随意收取费用。这对于高端品牌商而言是一个巨大的威胁。”谈及亚马逊的企图,市场研究机构Forrester Research分析师苏查雷塔·马尔玻罗(Sucharita Mulpuru)这么分析。

亚马逊已经销售服装很多年。但是最近该公司将精力聚焦于与数百家高端服装品牌签订合作协议。

亚马逊进军高端时装品牌市场的决定多半是出于经济考量。亚马逊销售价格为10美元的一本书与销售一件1000美元的裙子的运输成,本几乎是一模一样的。“对于高端品牌商品而言,每件产品的毛利润更高。” 贝佐斯直言。

贝佐斯还强调,公司新的举措并非是以大的折扣来销售衣服,而是以确保让高端服装设计商满意的价格进行销售。 亚马逊坐拥57亿美元的现金和有价证券,可以做其竞争竞争对手难以胜任的工作。

单单是亚马逊的规模,就让一些品牌商对其提议的合作难以拒绝。泳装品牌厂商Raj Manufacturing联合总裁亚历克斯·巴哈绍(Alex Bhathal)就表示:“通过它们网站所产生的流量、零售额,以及吸引的用户人数”。

贝佐斯说, 尽管亚马逊通常都是以低价格的姿态打进新的领域,但是在高端服装领域亚马逊不会这么做。“高端时装市场自有其成熟的价格演变节奏,我们对此很认同,我们基本上将遵从这一行业固有的价格调节机制。”

但是,考虑到亚马逊对其它行业的传统做法,许多分析师并不相信这位CEO的承诺。另外,48岁的贝佐斯不得不面对这样一个事实,他并不是一个爱好时装品牌的家伙。当被问及自己身上穿的鞋和T恤是什么品牌,贝佐斯说这是他许多年以前在纽约买的,比不知道品牌的名字。

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