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3G与核准制清华紫光聚焦手机

发布时间:2021-01-21 02:00:00 阅读: 来源:旋塞阀厂家

最近,紫光2004年年报显示,收入超过30亿元,增长了34%,税后净利润也增长了22%,是IT业内表现良好的公司之一;前不久,清华紫光已经向发改委递交了手机牌照的申请,同时手机将作为其2005年业务重点的消息也成为业界新闻。

两则消息的主角都与紫光相关。由李志强统率的新任领导班组经过“生存年”、“管理年”、“发展年”的3年3步走战略,终于交出了一份不错的年报。2005年是紫光股份第二个五年计划的开始年,紫光预计增长值将超过20%,目标是在这个五年计划完成时,使紫光迈上100亿元的台阶。而这一年紫光有个至关重要的工作,就是集中进行统一的“UNIS紫光”品牌的推广工作,形成统一的市场形象,为全球化经营打下基础。“UNIS”这个品牌从紫光成立之日起就有,只不过使用较多的是中文“清华紫光”。今年推广品牌的重任,首先落在了手机的身上。

目前,关于手机发展战略以及如何借手机来推广“UNIS”品牌,紫光并未给出更多的官方说辞。据透露,在紫光国际交流中心背后的紫光大楼,一直以来便是一片新楼中的碍眼景观,在春节之前,这里已经开始重装外立面。旧楼的新外衣和紫光国际交流中心保持一致风格,而最为吸引人的,是即将悬挂在上面的“UNIS”标识。这个时间大概在清华校庆之前(4月最后一个星期天)。

实际上,紫光做手机并非偶然。紫光一直在做手机的研发工作,早在几年前就以贴牌方式进入市场。只不过,牌照制改为核准制是一个很好的机会,让紫光有机会从后台走到前台。据说在早年一次清华校庆上,时任信息产业部部长的吴基传曾表示,紫光可以申请一个手机牌照。然而当时还没有国产手机的概念,紫光也没有太在意这个牌照。没想到,峰回路转,国产手机迅速发展起来并成就了一批厂商,此时,紫光只能在幕后做技术。

去年年底,清华紫光总裁李志强在接受记者专访时,不但对2004年紫光的表现表示满意,并对即将到来的2005年表示乐观。他说:“因为我们看到2005年很多苗头,比如3G牌照的发放和新的牌照的核准制。所以清华紫光会围绕这一些趋势靠近它,希望抓住一些新的有利的机会来发展紫光IT战略,紫光IT定位在调整之后也是不会变的,我们对这一个行业也是不会放弃的,而且在2005年持一个谨慎的态度。”

2003年紫光进入PC市场曾惹得一身“是非”,质疑远远多过肯定。今年走向前台的紫光手机也面临非常不乐观的市场环境。去年,国产手机遭遇了5年来的第一次集体下滑。2003年,依托渠道优势的国产品牌手机市场占有率最高达到60%,而2004年,曾经的赢利冠军夏新电子,前三个季度利润累计净利润同比下降50%以上;TCL 8月份公告显示当月移动电话同比下降39.14%……国产手机必须从根本上摆脱目前窘境,加大手机研发、持续提升品牌价值成为一个口号式的警示。

紫光选择在此时进入,将从手机市场获得什么?从紫光涉水PC的举动来看,李志强坚持“PC是串起珍珠的那根线”的观点,将紫光PC推上神坛,用1年时间走完了PC厂商3~5年的路。2月底,赛迪2004年市场综合排名揭晓,紫光PC成为业界黑马闯进前十名。与此同时, 2004中关村新十大电脑品牌、第五届北京用户满意产品、2004年度中国IT十大市场策划奖等20多项荣誉,给了紫光PC充分的肯定。手握3年磨砺后的成绩单,李志强果断地紧盯3G与核准制带来的机会,靠近它、抓住它。

新掌门人李志强接手紫光的时候,紫光是亏损的局面。3年后实现高速增长,他本人成为中关村和IT业界最受瞩目的“少壮派”代表之一,同时有几个关键词一再被提及:“雪地走路”、乘法扩张……新班组的理念,正在对清华紫光这个秉承大学文化的企业进行创新式的改良和发展。

在今年新春伊始,李志强在内刊上发表对新年工作的几点要求,首当其冲便是要深度挖掘老业务的盈利能力。

紫光的拳头产品是扫描仪,面对扫描仪市场整体下降态势,李志强提出“深度挖掘”。在过去的一年里,清华紫光开发了多功能一体机,把复印、扫描、打印综合到一起,推出具有复合功能的新产品,抢先占领了国内市场;在收购和掌握了黑白技术之后,清华紫光开始进入彩色宽幅扫描仪的核心技术领域,在世界范围成为掌握这一核心技术的两家企业之一。

一直走低端路线的紫光笔记本,始终没能跨入笔记本市场的前列。李志强又提出紫光笔记本要产业导向与用户导向并重,以4P为基础、以4C为调节,深耕细作,为每一特定用户群专门定制产品。在此定位之下,清华紫光笔记本事业部陆续推出了女性笔记本月光百合系列,学生笔记本本本族系列、商务经典系列等。

我们从紫光的种种策略上,已经可以看出“深度挖掘”的痕迹。面对国产手机不景气的市场,紫光又要深挖出哪些奇迹呢?

首要的问题的是,如果紫光将手机作为2005年的业务重点之一,它能给紫光带来多少利润呢?去年年底,李志强曾公开表示:“随着技术的进步,手机的大战比以前预想的提前了,整个手机放开之日就是整个竞争开始之日。”同时,他表示,紫光手机已经赢利了。紫光手机部门曾给移动定制手机,这也是紫光看好的一个发展方向。对于手机将在紫光的业务中占有怎么的比例,紫光目前尚没有一个明确的规定。

除了目前市场上已有的国内外手机品牌,在手机改为核准制后,创维、长虹、奥克斯、天时达等品牌已经在排队中,紫光手机如何能走出一条自己的路来呢?

可以确定的是,紫光手机一定是走高端路线,这是紫光依托自身优势而确定的策略。这点和联想有很大的不同,联想手机目前是全面开花,大量产品覆盖了高中低端市场。联想依托强大的渠道优势和营销能力,将联想手机推向各个用户层面。李志强表示,“清华紫光的优势在于综合能力,快速地使用、快速地开发等综合能力也是清华紫光的优势。”这个优势正好与国产手机普遍技术不足形成对照。

此时,手机行业已经是全价值链竞争,产品、技术、质量、供应链、渠道终端任何一块短板都可能使得企业衰竭。紫光一直坚持核心技术竞争力,扫描仪就是因为拥有自主知识产权的核心技术才能长期领先于业界;紫光手机经过几年幕后蛰伏之后,将如何抓住前台的机遇,不妨让我们拭目以待。

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